自2011年4月以来，美国三红紫薇在全国迅速得到市场认可，发展前景一片光明。进入2014年，部分苗圃压低售价，给广大紫薇爱好者造成了一定的心理恐慌。那么，是不是市场上开始出现新品种紫薇滞销的局面呢？2014年的市场走向是什么？带着这个问题，笔者采访了美国三红紫薇育种人——湖南林科院王晓明博士。

笔者：请您介绍一下美国三红紫薇在我国的苗圃存量情况，是不是市场上供过于求了？
王博士：三红紫薇存量分两个方面：一是大规格的工程苗，二是扦插小苗。2004年，我从美国引种了一批紫薇品种，经过八年的实践，从中选育出了“红火箭”“红火球”“红叶”三个新品种。从2011年4月起扩繁推广至今只有三年时间，目前全国市场上尚未培育出大规格的工程苗。因此，全国新品种紫薇苗木存量，实际上指的是扦插小苗的供应量。分析小苗是不是供过于求，要看市场需求大小，由于三红紫薇生长速度快、花色纯正、花期超长、耐寒抗病性强等突出优点，新品种紫薇必将引领未来的绿化发展方向，市场潜力巨大，从长远看，目前全国各苗圃的小苗存量根本满足不了市场需求。但是也要看到，小苗集中出圃上市，短期内会对市场形成一定的冲击。

笔者：您认为引种新品种紫薇需要考虑哪些因素？
王博士：一是质量。经过近十年的观察，严格按照操作规范繁育的紫薇苗木，生长速度快、花色纯正、花期超长、耐寒抗病性强。而通过繁育一年多代苗、籽播苗得来的紫薇苗木，品种退化严重，如果引种不当将给广大客户带来灾难性影响，可以说质量是引种单位需要首要考虑的因素。二是供苗单位诚信度。目前市场上以假乱真、以次充好的问题非常严重，引种单位应着重考察供苗单位的诚信度，决不能只听宣传盲目引种。三是技术服务。紫薇栽培技术性强，要培育出高质量的苗木需要科学的方法，引种单位应着重考虑供苗单位的实力，只有完善的技术服务，才能减小引种风险，避免走弯路。

笔者：您怎样看待部分苗圃压低售价的现象？
王博士：我认为，当前部分苗圃压低售价的行为主要有以下几个方面的原因：一是小苗质量差。按照操作规范繁育的小苗投资大、繁育量小、成本高，而一年多代苗、籽播苗甚至假苗成本非常低、供应量超大，即使压低售价获取的收益也远远高于正规苗圃。举个例子，湖南林科院是育种单位，今年扦插的紫薇苗只有48万株，而有的苗圃每年扦插的小苗甚至超过1千万株。二是有意扰乱市场秩序。部分苗圃通过压低售价严重打击规范的苗圃，想排除竞争者垄断小苗市场。三是缺乏市场信心。部分苗圃看不清市场走向，简单地认为只要价格超低就能卖出去，实际上这是一个认识误区，苗木的价格与品质是成正比的。因此，广大紫薇爱好者要理性看待压价现象，切勿盲目跟风，影响新品种紫薇的发展前程。

笔者：您牵头成立了红火箭紫薇产业联盟，那么联盟内的价格是怎样的呢？
王博士：红火箭紫薇产业联盟的宗旨是维护消费者合法权益，规范企业行为，建立行业自律和诚信经营机制，打造红火箭紫薇品牌，促进红火箭紫薇产业的健康可持续发展。在价格上，联盟不会出台强制性规定，所有会员不会形成价格联盟。但是，为了引导有序竞争，规范企业行为，联盟将制定出台指导性价格，联盟不干涉会员的自主经营活动，各会员单位根据自身情况可以灵活调整。目前，指导价格正在征求有关方面的意见，等大多数会员扦插苗即将上市的时候予以公布。

笔者：对于紫薇育苗单位来讲，如何制定生产和销售计划？
王博士：一要坚持培育精品苗。不管是大苗还是小苗，精品苗还远远满足不了需求，只要培训出精品苗，市场前景将非常好。二要看清紫薇发展的大势。一个新品种要走向市场，成为主导品种，必须要有海量的供应。目前，三红紫薇新品种已经具备了红透全国的一切条件，只是量太小，甚至大多数人还没认识到新品种的优势。一个品种要做大，首先是从苗圃到苗圃的普及，然后再到市场，现在苗圃的普及率还差得远，只要坚持做规范做，一定能够取得良好的效果。三要独立定价切莫跟风。营销是广大企业或苗农每天都在做的功课，但不是说低价倾销效果就一定好，严守质量与价格之间的关系，独立定价才是根本。